Como Motivar uma Equipe no Varejo? 7 Perguntas Respondidas sobre Motivação no Trabalho, Desenvolvimento Pessoal e Liderança

Tempo de leitura: menos de 1 minuto

Você sabe como motivar uma equipe no varejo?

Motivação em Foco - Pergunta

Opa, tudo bem? Aqui é o Maycon, e nesse texto terei o prazer de responder de forma simples e clara, 7 perguntas sobre Como Motivar uma Equipe no Varejo!

Primeiramente, gostaria de mencionar que sou consultor de empresas ESPECIALISTA em motivação de equipes no varejo.

Ministro cursos e treinamentos sobre Motivação no Trabalho, Liderança e Desenvolvimento Pessoal.

Consegui contribuir com diversos cases de sucesso, onde pude ajudar pessoas e empresas a conquistarem muito mais resultados!

Obs.: Gostaria de deixar claro que a motivação é algo intrínseco, ou seja, de dentro para fora. Então não é possível ninguém motivar ninguém. No entanto, quero ressaltar que, graças à algumas técnicas, é possível ativar a motivação pessoal de cada indivíduo.

Bem vindo ao Blog Motivação em Foco!

Vamos as 7 perguntas sobre Como Motivar uma Equipe no Varejo:

1 – É possível motivar uma equipe com pouco ou nenhum investimento?

Motivação em Foco - Pouco dinheiro na mão

Sim. Um simples bom dia, boa tarde ou boa noite, já ajuda muito. Reconhecer o trabalho de seus colaboradores também é algo que desperta a motivação pessoal de todos! Claro que só isso não basta, é necessário treinar, capacitar e investir na carreira de seus funcionários (treinamentos, cursos, projetos de consultoria, etc.).

2 – O que motiva mais: o dinheiro ou o reconhecimento?

Motivação em Foco - Reconhecimento de funcionário

Antes de responder essa pergunta, gostaria de fazer uma comparação.

Imagine a seguinte situação:

Um funcionário tem um filho que foi acometido por uma doença rara, e que precisa urgentemente, fazer uma cirurgia.

Porém, essa mesma cirurgia é muito cara – cerca de R$ 10 MIL.

Seu chefe, quer intervir nessa situação (pois sabe que ele é um bom colaborador, sendo considerado a maior parte dos meses do ano, o Funcionário do Mês), procurando ajudá-lo com o tratamento de seu filho.

O que você acha que vai motivar mais – se o chefe dar os 10 MIL reais na mão do funcionário, ou se ele reconhecer àquele colaborador pelo seu bom trabalho e em forma de premiação, bancar todo o tratamento no melhor hospital da cidade?

Sem sombra de dúvidas, a segunda opção é muito mais gratificante!

O dinheiro por mais que resolva uma situação – como nesse caso, onde vai permitir a cirurgia do garoto – um dia acaba.

Mas o reconhecimento de um bom trabalho, seguido de uma bela premiação como essa, fica marcado na vida do funcionário pra sempre!

3 – Como as metas podem ativar a motivação pessoal?

Motivação em Foco - Metas

Todos nós seres humanos, gostamos de vencer, não é mesmo?

Eu desconheço uma pessoa que adora perder!

Desde pequeno, ainda bebê, somos constantemente estimulados a superar vários desafios, como por exemplo, andar, falar, engatinhar, comer e beber sozinhos, etc.

E cada vez que conseguimos superar estes desafios somos parabenizados pelos nossos pais, não é mesmo?

Com seus colaboradores acontece da mesma forma.

Estimule eles a conquistar vários desafios.

Mas, como estabelecer uma meta?

Em primeiro lugar, reúna o histórico de vendas de 3 a 5 anos (uma forma de fazer isso, é criando uma planilha de vendas).

Faça a Média Aritmética de todos os meses do ano.

Por exemplo, se você reuniu as vendas dos últimos 5 anos, faça o seguinte:

Janeiro – some as vendas dos últimos 5 anos (exemplo – R$ 5 MIL + R$ 2 MIL + R$ 3 MIL + R$ 6 MIL + R$ 8 MIL = R$ 24 MIL).

Depois, divida esses mesmos R$ 24 MIL por 5 (que é a quantidade de anos que você pesquisou).

O resultado vai dar R$ 4.800,00.

Então a meta para o mês de Janeiro será de R$ 4.800,00.

Faça isso para todos os meses do ano.

Caso o funcionário bata a meta, parabenize-o por isso, e premie ele por isso.

O prêmio pode ser simples, como uma placa de reconhecimento, por exemplo.

Tenho certeza de que isso, por si só, já vai garantir que você desperte e muito a motivação pessoal de seus colaboradores, e os resultados aumentarão, como uma consequência dessas atitudes.

4 – Como motivar uma equipe através da gestão dos problemas?

Motivação em Foco - Problemas no Trabalho

Todos nós sabemos que em uma empresa, independente do seu tamanho, é indispensável a gestão dos problemas.

Estudos mostram que, quando uma empresa trabalha de forma positiva a gestão dos problemas, ela consegue obter pelo menos 3x vezes mais resultados em relação àquelas que não fazem o mesmo.

Como você pode resolver problemas com vendas, falta de treinamentos, finanças, administração, marketing e outros?

ESCUTANDO os seus funcionários!

Todos os dias, ou pelo menos uma vez por semana, faça uma reunião de no máximo, 5 a 15 minutos onde serão discutidos os seguintes temas:

  • Metas do dia (ou da semana);
  • Metas do dia anterior (ou semana anterior) e se as mesmas foram ou não, alcançadas;
  • Sugestões dos colaboradores em relação a aumento de vendas, ao marketing da empresa, aumento de clientes, etc.
  • Outros;

Quando você escuta seus colaboradores (suas críticas, elogios e sugestões) eles se sentem importantes para você, e fazem de tudo para conseguirem juntos, muito mais RESULTADOS!

5 – Como um Programa de Benefícios pode ajudar a despertar a motivação de um colaborador?

Motivação em Foco - Vale Transporte

Você sabe o que é um Programa de Benefícios?

Programa de Benefícios, são os famosos benefícios e gratificações que um funcionário recebe (podendo ser em forma de dinheiro ou não).

Exemplos:

  • Vale Gás;
  • Vale Transporte;
  • Vale Refeição;
  • Ticket Alimentação;
  • Vale Descontos (em lojas, por exemplo);
  • etc.

Para criar de forma eficiente um Programa de Benefícios, é necessário antes de mais nada, criar parcerias com outras empresas (de forma que todos saiam ganhando).

Por exemplo:

Uma lanchonete cria uma parceria com uma academia da seguinte forma:

– Todos os alunos da academia terão descontos de 30% nos lanches e todos os funcionários da lanchonete terão descontos de 20% no valor da mensalidade da academia.

Essas parcerias ajudam e muito, a despertar a motivação pessoal de um funcionário.

Sabe por que isso acontece?

Por que ele percebe, que além do salário, uma boa comissão, ele tem também agregado a tudo isso, esses benefícios, fazendo com que de fato seu salário seja um pouco maior que aquilo que ele recebeu no fim do mês.

6 – Como as comissões de vendas ajudam na motivação dos colaboradores?

Motivação em Foco - Comissão de Vendas

Uma vez, ouvi de uma pessoa, a seguinte frase:

“O dinheiro não motiva, mas, a falta dele desmotiva e muito!”

Eu concordo plenamente com essa frase.

Pois o dinheiro, como já vimos, por si só não ajuda a motivar ninguém, mas a falta dele com certeza, desmotiva muita gente!

Imagina um vendedor ter que vender sem receber nada a mais por isso?

Você acha que ele realmente vai conseguir bater suas metas?

Provavelmente não, pois não terá nenhum estímulo extra para isso.

Então, como despertar a motivação dos colaboradores através das comissões sobre as vendas? Clique aqui para saber mais.

Motivação em Foco - Dúvida

Gostaria de ressaltar que toda vez que pergunto pra um comerciante quanto ele paga de comissão para seus funcionários, a resposta é a mesma: “ah eu pago x% sobre as vendas.”

O fato é o seguinte:

Quanto mais incentivado uma pessoa é, mais ela dá de si mesmo!

Mas, como assim?

Imagine a seguinte situação:

Um pai estimula seu filho a sempre conquistar as maiores notas na escola.

Para isso, diz para seu filho que cada vez que sua nota aumentar em, pelo menos, 1 ponto em relação a nota anterior, ele ganhará uma renda extra em sua mesada.

Você concorda comigo que esse filho vai fazer de tudo para que suas notas aumente sempre mais, já que ele terá uma recompensa maior por isso?

A mesma coisa acontece com seu funcionário.

Ao invés de estabelecer uma porcentagem x para as comissões de vendas, faça isso da seguinte forma:

Por exemplo, se seu colaborador tem o salário de R$ 1.000,00 e venda menos desse valor em um mês, ele não ganha nada de comissão – já que o que ele vendeu não paga nem o seu salário.

Se ele vender de R$ 1.000,00 a R$ 1.500,00, por exemplo, ganha 3% de comissão.

Se vender de R$ 1.500,00 a R$ 2.000,00, por exemplo, ganha 5% de comissão.

Se vender de R$ 2.000,00 a R$ 2.500,00, por exemplo, ganha 7% de comissão.

E se vender acima de R$ 2.500,00, ganha 10% de comissão.

Com isso, seus colaboradores vão querer vender sempre mais (o que é bom para ele e para toda a loja, não acha?).

Essa, com certeza, é a melhor forma de motivar alguém através das comissões sobre as vendas.

Comissões gradativas, ou seja, conforme o vendedor venda mais essa comissão aumenta, gera muito mais resultados do que comissões fixas.

7 – Como Criar um Bom Clima Organizacional de Forma a Motivar os Colaboradores?

Motivação em Foco - Resultados

Antes de responder a essa pergunta, o que você entende por clima organizacional?

Clima organizacional, de forma simples, é a convivência entre todos que trabalham em uma mesma empresa.

Ou seja, é como todos se tratam ali, se nessa empresa há respeito mútuo, se há incentivos de forma a desenvolver os colaboradores, etc.

Mas como criar um ambiente de forma a motivar os colaboradores?

Um simples cumprimento muda muita coisa.

Quando chegar ao serviço, cumprimente todos os seus colaboradores com um bom dia, um aperto de mão, e um abraço.

Diz para cada colaborador que você conta com ele naquele dia, e que se ele precisar de algo, pode contar com você também.

Outra forma é incentivar os funcionários a progredirem em suas carreiras.

Ofereça cursos, treinamentos, palestras, entre outras coisas de forma que ele possa aperfeiçoar ainda mais os seus conhecimentos sobre a área em que atua.

Obs.: Mais abaixo, eu apresento pra você meus projetos de consultoria, palestras, treinamentos e cursos, onde você pode desenvolver e capacitar ainda mais os seus funcionários rumo ao sucesso!

Quando você cumprimenta, incentiva e encoraja seus funcionários rumo ao sucesso, eles sentem que são importantes para você, se motivam, e com isso, geram muito mais resultados!

BÔNUS: Como ser um Líder Motivador?

Motivação em Foco - Líder Motivador

Criei essa pergunta bônus para que fique ainda mais claro, como motivar uma equipe no varejo.

O que fazer para ser um Líder Motivador, e como motivar uma equipe?

Queria deixar bem claro que, existem 3 principais tipos de liderança:

  • Autocrática (características: rude, sedimentar);
  • Burocrática (características: baseada em leis, decretos, normas, etc.)
  • Democrática (características: permite a participação de todos no processo)

Conheça os 12 Livros que todo comerciante deveria ler!

A minha favorita, sem sombra de dúvidas, é a liderança democrática, pois como vimos, ela permite a participação de todos, independente de seus cargos.

Então ser um líder que incentiva seus liderados a darem o máximo de si, que escuta suas opiniões, elogios, críticas e sugestões, é algo extremamente motivador.

Além disso, com certeza, é algo que traz mais resultados.

Pois quem incentiva, apoia, e ainda escuta e põe em prática o que foi dito, com certeza alcança sempre os patamares mais altos.

Com essas 7 perguntas respondidas, você viu como motivar uma equipe no varejo.

Como Motivar uma Equipe através de uma Consultoria?

Motivação em Foco - Consultoria

A partir de agora, vou apresentar os meus trabalhos pra você, e como eles a ajudarão a conseguir 3x mais resultados!

Antes, quero te fazer algumas perguntas:

Como motivar uma equipe através de cursos?

Como motivar uma equipe através de treinamentos?

Como motivar uma equipe através de palestras?

Como motivar uma equipe através de projetos de consultoria?

Tenho em meu portfólio, projetos de consultoria voltados para motivação no trabalho, desenvolvimento pessoal, e liderança:

Projeto Master

Tem o intuito de ajudar seus colaboradores a buscarem dentro de si o impulso necessário para buscar a sua motivação pessoal e com isso, o aumento de resultados.

Para saber mais, clique aqui.

Projeto Premium

É a junção do Projeto Master + Projeto Premium, que tem o objetivo de identificar os melhores líderes e fazer com que eles consigam incentivar seus liderados a baterem as metas estipuladas pela empresa através do trabalho em equipe.

Para saber mais, clique aqui.

Projeto Prime

É a junção do Projeto Master + Projeto Premium + Projeto Prime, que tem o objetivo de desenvolver a capacidade pessoal e profissional de seus colaboradores através de técnicas que farão seu comércio ser uma excelência no seu nicho de atuação.

Para saber mais, clique aqui.

 

Palestras Que Geram Resultados

Dou palestras que tem o objetivo de despertar a motivação pessoal dos colaboradores, fazer com que seu comércio tenha ótimos líderes e que, eles desenvolvam a sua equipe com o objetivo de alcançar maiores resultados.

Palestra – Minha Vida, Minha História

Palestra

Nessa palestra, eu conto a história de minha vida, e como fiz para conseguir superar os obstáculos que atravessaram a minha caminhada, como a suspeita de dois cânceres, e um edema pulmonar que quase me levou a morte.

Essa palestra tem o objetivo de despertar em seus colaboradores a motivação necessária para que eles possam desempenhar melhor as suas funções, e com isso, terem resultados satisfatórios.

Para saber mais, clique aqui.

Palestra – Como ser um Líder Eficaz?

Soldados

Nessa palestra eu mostro de forma simplificada, como é possível reconhecer um líder nato e fazer com que ele busque, juntamente com sua equipe, os melhores resultados para o seu comércio.

Para saber mais, clique aqui.

Palestra – Como o Desenvolvimento Pessoal Pode Ajudar a Minha Equipe a Dar o Melhor de Si?

Desenvolvimento

Nessa palestra, eu mostro pra você e sua equipe, como é possível dar o melhor de si através do desenvolvimento pessoal.

Com dicas simples, porém, com muita dedicação, é possível aumentar o faturamento de seu comércio.

Para saber mais, clique aqui.

Palestra – A Arte de Liderar e Influenciar Pessoas

Motivação em Foco - A Arte de Liderar e Influenciar Pessoas

Aqui eu ensino como um líder pode influenciar seus liderados para o bom andamento da empresa.

Para saber mais, clique aqui.

Meus Cursos e Treinamentos

Ministro cursos e treinamentos voltados para os seguintes temas:

Treinamento – Segredos de um RH Eficaz

Motivação em Foco - Segredos de um RH Eficaz

Aqui você vai aprender como maximizar o potencial do seu RH. Vou te ensinar:

1 – Como Fazer sua Equipe Conquistar o seu Potencial Máximo?

2 – Como Fazer uma Avaliação de Desempenho?

3 – Como o Trabalho em Equipe pode Ajudar a sua Empresa a Triplicar o seu Faturamento?

4 – Etc.;

Para saber mais, clique aqui.

Treinamento – DP Academy

Motivação em Foco - DP Academy

Nesse treinamento eu mostro pra você como maximizar e potencializar o seu Departamento Pessoal.

Aqui você vai aprender a calcular:

1 – Salários;

2 – Horas Extras;

3 – Faltas;

4 – Abonos;

5 – Adiantamentos;

6 – Etc.;

O objetivo desse treinamento é fazer com que o seu comércio tenha uma economia de despesas com funcionários de pelo menos, 20% ou mais.

Para saber mais, clique aqui.

Curso – Liderança Ninja!

Motivação em Foco - Liderança Ninja!

Nesse curso eu ensino pra você, como um Líder deve fazer para se tornar um Ninja na Arte de Liderar.

Você vai aprender:

1 – A Importância da Liderança Democrática;

2 – Como Fazer Reuniões que dão Resultados;

3 – Como o Feedback pode Ajudar sua Equipe a Conquistar mais Resultados;

4 – Como Criar uma Meta Baseada em Resultados?

5 – Etc.;

Para saber mais, clique aqui.

Curso – A Arte de Motivar e Desenvolver Pessoas!

Motivação em Foco - A Arte de Motivar e Desenvolver Pessoas!

Você sabia que é possível motivar seus colaboradores gastando muito pouco dinheiro, e em muitos casos não gastando nenhum centavo?

Nesse curso eu vou te ensinar:

1 – Como Motivar seus Colaboradores com Baixo Investimento?

2 – Como Criar Parcerias com Outras Empresas?

3 – Como Oferecer Bons Benefícios aos Colaboradores Investindo Pouco Dinheiro?

4 – Como Manter os Melhores Colaboradores?

5 – Etc.;

Para saber mais, clique aqui.

Resultado – Esse é o nosso DIFERENCIAL

Motivação em Foco - Mulher Bonita

Você reparou que a palavra que eu mais utilizei aqui foi RESULTADOS?

E por que isso?

Por que esse é o nosso diferencial!

O que você prefere:

Comprar um carro barato, ou comprar um carro que atenda as suas necessidade (ou seja, lhe dê resultados)?

Tenho certeza que a segunda opção é a mais óbvia.

Pois um carro barato é até legal, mas se esse mesmo carro não tem um porta malas grande, não cabe muita gente, e não economiza gasolina, de nada adianta seu preço.

Lembre-se de uma coisa:

“Quem vem por preço, por preço vai embora, quem ver por RESULTADO fica!”

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2 Comentários


  1. The very core of your writing whilst sounding reasonable originally, did not settle perfectly with me personally after some time. Somewhere throughout the paragraphs you actually were able to make me a believer but only for a very short while. I nevertheless have got a problem with your jumps in logic and one might do well to fill in those breaks. In the event that you can accomplish that, I could definitely end up being fascinated.

    Responder
    1. Maycon Emerson Maycon Emerson

      Hello, how are you? Thank you very much for your comment, I’m glad to hear that this post helped you in some way! This blog is undergoing some changes, so it is not yet filled with all the gaps. I promise to do this as soon as possible! Thank you very much!

      Responder

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